电控系统低迷市场下诱人奶酪

    　众多企业竞相追逐

    　上海鲍麦克斯是这批异军突起的企业中的功样板。

    　2002年，5个有技术背景的“海归”对国内市场进行调查后，发现缝纫机伺服控制系统领域还存在很大的空缺，于是便一致把目标锁定在这个领域。“因为对这个行业的前景看好，武汉精伦电子股份有限公司对我们公司进行了投资，这是一家上市公司，它的加入为鲍麦克斯的发展注入了强心剂。”鲍麦克斯总裁秦仓法这样表示。

    　刚与业内几个大型缝纫机企业签了产品研发合作的保密协议，秦仓法心情不错。在过去的五年里，鲍麦克斯生产的伺服控制器投放市场的数量在20万台以上，年市场占有率达到40％，“每年的数据都在增长，今年销售额同比增长了50％。”秦仓法预计，今年整体将增长100％。

    　部分缝纫机整机企业和刺绣机企业也对这个领域颇多期待。中捷曾经是的麦克斯的客户，在与后者的合作中为其提供了很多有实际意义的建议，但现在，客户变成了竞争对手。同样是上市公司，中捷的进入显然对鲍麦克斯构成压力。

    　相比兴大豪，广东盈宁公司进入电脑刺绣机控制系统领域晚了好几年。与前者专业生产不同的是，盈宁公司除了一部分产品供应给北方天鸟和其他几家绣花机企业外，它生产的电控系统绝大部分是为其旗下的刺绣机产品配套生产。

    　而据了解，目前进入电控领域的企业还在增长，每年都会冷不丁冒出四五家出来，为这个领域的整体走强推波助澜。

    　从市场的运作规律来看，某个行业在一段时间内引起众多企业的追逐，说明这个行业是向上发展的。中国缝制机械协会秘书长杨晓京甚至认为，缝纫机整机和电脑绣花机的年产量都仍有较大幅度的增长，而从发展走势来看，电控系统企业目前也集中在为这两种产品类型的企业提供有技术含量的电脑控制产品，后者的需求走向决定着电控系统领域将有较大的发展空间。

    　低迷市场下新的投资空间

    　尽管背靠纺织服装大国这棵大树，而且缝制机械产业从1990年代末以来的快速发展也受到瞩目，但是投资传统缝制机械领域并不被普遍看好。甚至，最近两年，在受到纺织服装出口受阻的几波牵连而导致市场低迷后，部分原本生产缝纫机的企业开始资本出逃，转而投资其他产业。

    　此外，由于市场的相对饱和，以及在各企业为了争夺市场而进行恶意价格战的推动下，传统缝制机械企业的利润逐渐摊薄，也使得这个行业不被投资者看好。

    　一位缝纫机整机生产商向记者证实，他们的企业利润由前几年的12％下降到了5％左右。

    　为了把销售额做上去，不少企业都在赊账经营。“你无法想象，为了争夺客户，我们在进行一场赊账比赛，你赊5万给客户，我马上赊8万，而他则赊10万，赊得最多的那个人最后得到了客户，但他也死得最快。”这位生产商形象地向记者描述了这个行业目前的恶性竞争情况之惨烈。在这种状况下，企业利润几乎为负增长。这样的景象同样出现在刺绣机领域。

    　相对整机和刺绣机的不景气，这个新兴的电控系统领域的利润简直是“暴利”。尽管兴大豪公司董事长郑建军和鲍麦克斯总裁秦仓法都不认同存在高额利润的说法，但郑建军也表示他们公司一直发展得比较高速和稳定，且业内竞争对手不多。

    　秦仓法更是表示：“这是值得投资的新领域，现在还处于一个相对平淡期，但很快就会热闹起来。”他的依据是，电控系统领域除了被其他领域的企业所觊觎，还受到风险投资商的关注。近一两年来，秦仓法曾经接到一些风险投资商打过来的咨询电话，甚至也曾经收到过合作邀请。不过，秦仓法目前还没有任何要与风险投资商合作的想法，“我们的母公司本身就是上市公司，有很多渠道来融资。”

    　分析人士认为，如果风险投资商对某个领域垂青，该领域的目前市值和发展前景都将被重估。因为风险投资商逐利的本性决定了其资金必将涌向发展前景看好和利润空间高的

   　 产品领域。

   　 新兴行业走向成熟的可能性

    　4月中旬，中国电控专业委员会在上海成立。秦仓法被推举为委员会的主任，兴大豪公司总经理吴海宏被推举为副主任。业内人士更多地把此次委员会的成立看作是电控系统领域将更成熟发展的信号弹，换而言之，电控系统产品将逐渐从缝制机械行业的产品类别中脱颖而出，形成——个具有气候的成熟的新兴领域，就如同当初的绣花机市场从零星起步快速发展最终后来者居上一样。

   　 对此预言，秦仓法是坚定的拥护者，“电控系统在整个缝制机械大行业里还处于起步阶段，因此未来的市场还有无限可能。”此外，最近两年来市场的形势变化也坚定了他的看法。由于全球能源、原材料及劳动力成本的急剧上升，节能环保成为了中国企业普遍的要求，机电一体化产品将成为未来的发展主流。这种变化趋势是有利于电控系统产品的发展的，因为机电一体化产品的核心部位就是电控系统，前者的繁荣必将带动后者的发展。

    　不过，耐人寻味的是，同为中国电控专业委员会的领导单位，兴大豪高层对电控系统的发展却持模棱两可的态度，尤其对刺绣机电控系统的发展前景持谨慎态度。其董事长郑建军甚至对有后来者想进入这个领域分一杯羹持有一定警惕性，并再三向记者求证到底是谁对这个领域感兴趣。郑建军半是告诫后来者半是总结地告诉记者：“刺绣机电控系统这个领域实在太小了，国内市场已经基本上趋向饱和了，去年已经达到了高潮，今后的几年内恐怕都会逐年下滑，当然不会一下子就滑到谷底。”郑建军还告诉记者，他们公司今年的刺绣机电控系统产量同比下降了1万台，为了维持企业的整体业绩，就必须有新的经济增长点，他们公司在考虑要投资新的领域。而对于整机电控系统的发展，郑建军并没有发表自己的观点。

   　 但是，郑建军也认为，市场是挡不住的。尽管行业在萎缩，但一个新进入的企业从零做起，整体来看其业绩也是会增长的。

   　 同时，他表示，如果有实力的投资者愿意进入，他很乐意与之合作。
 
    　规模效应将有助于行业发展

   　 除了中捷外，行业还有不少整，几企业在自己生产电控系统产品。据了解，专门为缝制机械企业配套生产的电控系统进入市场时间很短。尤其在整机领域，在很长一段时间，

    　国内的整机企业都是自己生产电控系统，或者高价购买国外和中国台湾的产品。

    　“有实力的整机企业自己生产电控系统当然有其道理，但是从电控系统的整体发展来看，这是不利的。”秦仓法认为，任何一个成熟的行业，专业化分工都是普遍的方向。从以往的操作来看，整机企业都是生产给自己用，他的眼光就只能局限在自己公司的那些产品上，无论从技术水平的提升还是产品品种的多层次发展来看都是不利的，而一个专业生产电控系统的企业，它为了获得市场，会在技术研发上下最大的工夫，对电控系统这个领域的长远发展是有利的。

    　据了解，从2001年开始，鲍麦克斯用于研发的资金达到4000多万元。“这个行业的技术门槛是比较高的，因此刚进入这个行业的企业，最初恐怕并不能获得较高的收益。但形成规模后，回报将会比较高。”秦仓法这样表示。

    　中国缝制机械协会秘书长杨晓京也认为，缝纫机的结构已经很复杂了，随着市场对机电一体化产品的需求越来越多，必须有专门的企业来研发和生产其核心部位电控系统产品。同时他也认为，刺绣机电控系统市场还大有可为，因为其下游刺绣机产业这几年发展得相当快，尽管行业也存在恶性竞争等问题，但是刺绣机产品基数大，而且行业的整体态势还是向上发展的，随着行业的升级换代完成，市场将会呈现出新的生机。

    　不过，杨晓京也指出，电控系统产品目前还只局限在为整机和刺绣机提供配套产品，今后应该拓展更多的领域，行业才能形成一定的气候。